中国会计视野论坛

　　这是我参加视野的第二次培训，在第一次视野有关新三板的课程中，我完全是抱着就当听听电子小说的心态，随着课程的深入，完全超出了我的意料，课程体系的完整性，课程讲义的内容丰富细致，讲师完全贴近工作的实质，让我收益匪浅。拿到本期的电子讲义，更是超出我的预期，针对2017年10月18日视频课程中的“商业模式经营行为的数据呈现-业务预算”我谈谈学习后自己的感悟。

　　徐老师讲述到“业务预算是企业日常业务直接相关的具有实质性基本活动的预算”,它的关键内容是“预测企业各类统计口径的收入以及资源消耗”，那么我们在实际工作中怎样实现这个关键性内容呢？结合徐老师讲的因素分解，我总结了自己的看法。以下个人见解以销售预算为例，建立在企业有较完善的会计核算、报表体系以及财务分析基础上。

　　销售预算是全面预算的起点，要做好全面预算，这是一个决定全局性的开始，面对销售预算的主休-----销售负责人，通常财务人员最头疼，要么是给不了什么，要什么是给的牛头不对马尾，完全处于一种敷衍的状态，他完全销售任务的时间还来不及呢，哪有心思好好完成一份看似与他业绩无关，还要用来考核管理他的工作，这样不论在预算工作的进程上还是质量上都有耽误，我学习了徐老师的课程以后，就反思，我们明知面对的不是专业的财务人员，我们又以财务人员的术语去索要我们需要的东西，那不是鸡同鸭讲嘛，我们不能改变以财务人员牵头的预算工作现状，又要保质保量完成任务，怎么办呢？结论是我们只能做出自身的改变。

      从我们的会计核算、报表体系以及财务分析中我们可以做到分析企业的利润点，比如一家汽车销售公司，它的销售收入分为新车收入、二手车收入、售后收入、金融收入等，这些在我们通常的财务报表中是极容易取得的结构，但是如果我们对的销售经理说你把销售预算提交一下，那么我们得到的几乎是一个新车数量*单价的结果，如果我们用这个数据来做预算，最后的结果就是远远偏离实际经营。我们财务人员应该将新车利润进行分解，比如新车利润分解为新车差价、新车美容、新车装潢、车载电子设备、上牌服务等，那么我们在发出指令时就非常明确了，同时这个预算的思路潜移默化的转达到了销售负责人，也方便他给下属下达工作指令，如果我们再提醒一下是否还有我们没有想到的利润点、在预算期间是否还有可以开发挖掘的新业务等等，我相信我们得到的这些基础信息将大大有利于我们预算工作的准确性。

     当然也会有财务人员说，这原本不是我们的职责范围，为什么要去管这闲事，我的理解是智者见智，不仅将财务工作置前具有指导意义，还有利于我们做出一份可具执行意义的预算，相比之下，有益无害。

　　最后总结一句话：想要做好预算工作，除了扎实的财务专业能力还要对企业的经营活动多多了解，看似多余的举动，却有益于本职工作。